働く人の環境を
豊かにできる、
魅力ある製品を届けたい
営業
2021年入社 /
神奈川環境支店
社会学部 メディア社会学科
T.N
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入社を決めたポイント
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現在の仕事内容
お客様の潜在的な悩みを引き出し、最適な製品を提案すること
工場にクリーンな空気を届け、働く方々の身体を守る集塵機の提案営業を担当しています。お客様より設備導入の相談をいただいた後、現場を訪問し、最適な機種を選定して提案します。受注後はエンジニアと連携して機器を納入し、その後のアフターフォローまでを担当します。
要求を受けた製品をそのまま納入するだけでは、営業のいる意味はないと感じます。私たちの意義は、お客様の課題や悩みを引き出し、課題を理解した上で提案することにあります。ヒアリングを丁寧にしていくと、製品の仕様が変わることや、全く違う製品を提案することもあります。その意味では、提案先の事業や業務に関心を持つなど、お客様を知ることも重要になります。 -
仕事のやりがい
失敗を恐れず挑戦できる環境で、
スケールの大きな仕事に挑めるアマノでは、若手のうちからチャレンジできる環境があります。私自身、配属してすぐに、お客様と関わる機会を与えてもらいました。当時の自分からすると、馴染みのない用語に直面し、商談の中でも理解に苦しむことが多々ありましたが、自分で調べながら、先輩社員に質問をして、一つひとつ分からない点を潰していくなど、1年目ながらに刺激のある毎日でした。
3年目となった今、担当する業務の規模も徐々に大きくなり、海外のお客様向けに機械を販売することも増えつつあります。一方、上司や先輩社員を見ると、桁違いの大規模なプロジェクトを手がけていますので、スケールの大きな仕事に挑戦できるのは、アマノで働く魅力の一つだと思います。
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今後の目標
先輩たちの期待に応えられる人材として成長したい
配属から今日に至るまで、様々なことがありましたが、支店に戻れば、一番近くにいる上司や先輩社員がどんと構え、的確なアドバイスをくれたことが、何よりも嬉しかったです。
大規模案件に関われる海外支店などにも興味があるのですが、今の率直な想いとしては、お世話になっている方々の期待に応えられる人材となることです。後輩社員もできた今では、先輩から受けた恩を伝えていきたいと思っています。
学生のみなさんには、それぞれの会社選びを大事にしていただきたいです。その上でアマノのことをいえば、親身になってくれる社員が多いと感じており、その点もアマノで働く魅力の一つだと思います。
- 休日の過ごし方
- 休日は地元である湘南の友人と海沿いをドライブすることが多いです。友人たちはインフラ業界やベンチャー企業、出版社などに勤めており、会えばお互いに仕事のことを忘れて、語り合います。長期休暇の際は、国内旅行や、海外へ一人旅に行くなど、オンオフを大事に生活しています。
ある1日のスケジュール
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8:00
出社
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10:00
打ち合わせ訪問
- POINT
- 事前に準備した提案資料を元にプレゼンをします。数値や図を交えながら、お客様に具体的なイメージを持たせることを意識しています。
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11:30
挨拶訪問
- POINT
- アマノ製品の販売店を訪問します。市場状況や現場のニーズをヒアリングし、営業活動に活かしていきます。
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12:00
昼食
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13:30
現地調査
- POINT
- 製品を導入する現場の状況を確認しながら、必要スペックやお客様の要望をすり合わせ、機械の提案を行います。
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15:30
帰社
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17:30
退社
マスコミ志望からメーカーへ。
価値のある製品を普及させていきたい
大学では主にジャーナリズムを専攻しました。所属ゼミでは、経営者や会社員の方々にインタビューを実施し、コラムや記事の制作に打ち込みました。かねてよりマスコミ業界に興味があり、テレビ局でアルバイトもしたのですが、次第にメーカー営業のように、形ある商材をお客様との関わり合いの中で、自分自身を通じて普及していくことに、やりがいを感じるようになりました。
そんな中、就職活動中にアマノのことを知りました。現代では、SDGsから始まるように、より安全で快適な環境づくりを企業が当たり前に求められる世の中です。集塵機を通して、人が生きる上で不可欠な“きれいな空気”を届けていく、アマノの環境事業に取り組む必要性を感じました。その他、パーキングや時間情報事業などの分野でトップシェアであることも含め、多くの人々の環境をサポートできることも魅力の一つに感じました。